Расчет заработной платы продавца зависит от формы оплаты труда, установленной в организации. Рассмотрим основные системы оплаты и методики расчета.
Содержание
Расчет заработной платы продавца зависит от формы оплаты труда, установленной в организации. Рассмотрим основные системы оплаты и методики расчета.
Основные системы оплаты труда продавцов
| Система оплаты | Характеристика |
| Окладная | Фиксированная сумма за отработанное время |
| Процентная (комиссионная) | Процент от суммы продаж или прибыли |
| Смешанная | Оклад + процент от продаж |
| Почасовая | Оплата за фактически отработанные часы |
Пошаговый расчет зарплаты
1. Определение базовой части
- При окладной системе - фиксированная сумма
- При почасовой - количество часов × тарифная ставка
- При процентной - 0 (если нет фиксированной части)
2. Расчет переменной части
- Определите процент от продаж (обычно 2-10%)
- Рассчитайте сумму продаж за период
- Вычислите процентное вознаграждение
3. Добавление премий и бонусов
При наличии KPI (ключевых показателей эффективности) добавьте:
- Премию за выполнение плана
- Бонус за перевыполнение
- Доплаты за особые достижения
4. Вычеты из зарплаты
| Вид вычета | Размер |
| НДФЛ | 13% от начисленной суммы |
| Алименты | По исполнительным листам |
| Прочие удержания | Согласно трудовому договору |
Пример расчета
Рассмотрим расчет для смешанной системы (оклад + процент):
- Оклад продавца - 20 000 руб.
- Процент от продаж - 5%
- Сумма продаж за месяц - 300 000 руб.
- Премия за выполнение плана - 3 000 руб.
Расчет:
20 000 (оклад) + 15 000 (5% от 300 000) + 3 000 (премия) = 38 000 руб. до вычета НДФЛ
Факторы, влияющие на зарплату
- Регион работы (МРОТ отличается по регионам)
- Опыт и квалификация продавца
- Специфика товара (продукты питания vs люкс-сегмент)
- График работы (ночные смены, выходные)
Полезные советы
- Четко прописывайте систему оплаты в трудовом договоре
- Регулярно информируйте продавца о текущих показателях
- Используйте программы учета для автоматизации расчетов
- Проводите сверку расчетов с продавцом
